都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

关晓彤巨资代言都市丽人,品牌如何最大发挥明星效应?都市丽人品牌升级后,背后的逻辑在哪里?

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

近期代言都市丽人六年之久的林志玲被换成了关晓彤,昨天开京东满屏的都是粉嫩的画面,京东充满了恋爱的感觉,京东都市丽人京东超级品牌日,内部消息得知当日销售达到80万件,一个电商活动,如何通过内容营销和社会化媒体营销打造全网热点事件,到底怎么做的?

尽管内容营销和社会化媒体营销有大量的重叠,实际上他们却是两个截然不同的实体,有不同的焦点,目标,和过程。 营销分为两步:一步内容传播,让更多的人关注,参与、互动。第二步内容转化,让更多的人消费、注册、停留。而产品通过社会话媒体平台,用户口碑营销形成自传播事件,值得每一位做内容营销的学习借鉴!下面一一拆解

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

界面很明显代言人从“林志林”换成了“关晓彤”,代言人代表着品牌的一方面属性,品牌走年轻化了。年轻化对应年轻的人群,年轻的渠道,年轻的玩法,快节奏的活动风格。

6月21日“关晓彤”发博代言都市丽人品牌,一场激烈的战役就开始策划了,到底怎么让8.1开始发起进攻的?我分为三个阶段:

一、明星代言,全军出击

1、代言人与品牌紧密结合,引爆粉丝效应

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

都市丽人将时尚再次升级,代言人换成“关晓彤”实力与流量并存,都市丽人对代言人更加注重打造明星和产品的内在关联,新款内衣晓彤款,更适合年轻的风格,产品交互更时尚,让产品渗透到年轻人,贯穿代言人与产品匹配。通过关晓彤的个人形象与都市丽人内衣系列相结合进行深度传播,引爆粉丝多层次全。并且明星的流量不只有粉丝,电视媒体、传统媒体、娱乐媒体等流量的曝光,娱乐圈的明星相互转发,流量多层次传播。设置明星款“彤款”内衣,明星与产品深度结合的基础上,通过互动撬动粉丝的热情,也加深了粉丝对产品的认知力。

二、多渠道站外曝光,目标群体无死角传播

1、KOL达人微博种草,让流量多层次传播

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

“哒哒儿”“雷雷DL”“雪宝”等微博美妆博主花式种草,收割年轻消费者,通过明星效应塑造品牌形象符号的同时,都市丽人还解锁了全网覆盖式的种草模式,将颜值与舒适度兼的系列产品,通过量身定制的传播策略,更加精确的覆盖到目标消费者,俘获了大批女性。

2、KOL达人抖音种草,让产品多层次视觉

(插入抖音短视频)

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

“小橙子甜甜甜”“李小欣”等抖音达人,亲身试穿体验种草,切割爱美女孩,通过#关晓彤代言都市丽人2600万话题,明星衍生流量,加上达人独特风格,全面突出产品卖点,舒适度、验制度、定制化、明星代言全方面推广产品的有点,产品优点饱和打击,让目标消费者无死角选择。

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

今日头条软文实力硬推,内容营销更具有破坏力,全渠道收获目标群体,10w+内容完全覆盖,大批头条粉丝转化为都市丽人产品的粉丝,衍生出大量的自来水传播。

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

一线门户网站话题蓄水,完全利用代言人粉丝,全渠道覆盖品牌影响力,让品牌渗透到每一个渠道,每一个渠道的粉丝都形成自流量。

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

截止目前,#关晓彤代言都市丽人#的微博话题阅读量高达1.9亿,讨论10w+,大批女粉丝转化为都市丽人产品的粉丝,明星的微博引爆,加上微博的热搜,kol达人的推荐转发等,衍生出大量用户传播。

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

官网发布话题,把定时炸弹定在8月1日,流量通过官微集中到一起。明星粉丝、达人粉丝、老客户、友商支持,对品牌鼎力支持。有奖互动,可参与商品的兑换和抽奖,有趣的话题,诱人的福利,大大刺激了用户的消费转化。

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

各大品牌鼎力支持,美妆品牌、韩都丽舍等蓝V转发,目标消费者相互打通,蹭热度的同时,潜移默化的把一类人聚集在一个小岛,让爱美的女孩都8月1日上岛购物。

三、京东站内资源鼎力支持

都市丽人换掉林志玲之后,背后的逻辑在哪里?

最大的流量还是平台流量,开屏、首焦、闪购、置顶等广告位,真的是无死角曝光,如果不看是京东,还以为都市丽人出独立的APP,从6月21到现在仅仅40天,这场策划从营销玩法,传播深度都是比较有新意,整个过程中可以概括都市丽人的营销核心点,就是对年轻人市场的深耕。

从品牌调性上,都市丽人抓住了内衣“时尚、舒适、青春活力、有趣”这些对年轻人最具诱惑力的沟通方式,从情感的属性链接年轻消费者。

从营销玩法上,集合了当下年轻人最具号召的平台,最有趣的玩法,无论是流量明星的带货效应、话题互动玩法,都是更匹配年轻人喜好,更适合年轻人参与的经营方式。

在渠道传播上,抖音+微博+头条+微信+小红书(无法确定)全平台的覆盖种草,实际上是都市丽人对年轻人的新洞察,新的人群对应新的传播渠道,利用碎片化时间把产品传播了,让品牌活动最大范围的触达年轻消费群体。

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商业和战争一样,遵循防御战、进攻战、侧翼战、游击战,新的商业环境,要马上适应所有新的方式。的年轻人得天下,从收割流量+口碑+内容的传播效果,都市丽人这场营销活动,给出了典范。

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